Annonce

Annonce

En skarp forretningsplan gjorde SellersPoint klar til investorer

En skarp forretningsplan gjorde SellersPoint klar til investorer
En skarp forretningsplan gjorde SellersPoint klar til investorer

Pressemeddelelse

28.2.2023 11:25:18 CET | Erhvervshus Nordjylland

Da startupvirksomheden SellersPoint kom med i programmet Beyond Beta blev virksomhedens forretningsplan trimmet. Det gav startskuddet til den f√łrste investeringsrunde og en hurtigere v√¶kst.

Det kan være en jungle for startupvirksomheder at finde ud af, hvor de skal lægge fokus for at virksomheden udvikler sig og vokser. Det gjaldt også for virksomheden SellersPoint, der er en online platform for salgs- og produkttræning til detailbranchen.

Stifterne, Anders Dalgaard og Anders Visborg, fik i 2019 id√©en til SellersPoint, og fik p√• kort tid udviklet deres id√©, lavet en forretningsplan og taget kontakt til de f√łrste kunder. De var i gang, men for at vokse, havde stifterne brug for sparring.

‚ÄĚDet var en oplagt og k√¶rkommen mulighed for os at deltage i Beyond Beta forl√łbet med Erhvervshus Nordjylland og Accelerace. Vi havde et √łnske om at blive klar til at tiltr√¶kke investorer, s√• vi kunne v√¶kste SellersPoint i et h√łjere tempo. Som helt nye p√• markedet ville vi gerne im√łdekomme alle √łnsker fra kunderne, men det udfordrede vores fokus p√• den grundl√¶ggende forretningside. Da vi kom med i Beyond Beta, skulle vi i arbejde med, hvad vores kerneprodukt var, og hvordan vi skaber v√¶rdi for kunden, og det hjalp os tilbage p√• sporet‚ÄĚ, fort√¶ller CEO og Co-founder Anders Dalgaard.

Fokusering har resulteret i hurtigere skalering

Med vejledning og sparring fik stifterne af SellersPoint str√łmlinet deres forretningsmodel med et klart fokus p√• deres kerneprodukt, kunden og v√¶rdien for kunden. Det bet√łd at de kunne positionere sig p√• markedet, s√• de skiller sig ud fra eksisterende l√łsninger.

‚ÄĚGennem Beyond Beta fik vi foretaget nogle vigtige omstillinger i forretningen, som vi nok ikke havde valgt at g√łre p√• samme m√•de eller p√• s√• tidligt et tidspunkt, hvis vi ikke havde deltaget i forl√łbet. Vi har kunnet udnytte tiden under opstarten bedre og mere kvalificeret, og har flyttet SellersPoint flere felter frem, end vi ellers kunnet have gjort i samme tidsperiode. Forl√łbet har resulteret i, at vi p√• kortere tid rent faktisk har genereret oms√¶tning, som kunne bruges p√• yderligere v√¶kst. Det har v√¶ret den st√łrste gevinst for os‚ÄĚ, forklarer Anders Dalgaard.

Fra starten havde Anders Dalgaard og Anders Visborg et klart m√•l om at f√• investorer med ind i ejerkredsen for at opn√• ekstra kapital til at v√¶kste. Inden de kunne indfri det m√•l, kr√¶vede det en str√łmlinet virksomhed, som var attraktiv for en investor. Ogs√• det m√•l er blevet indfriet.

‚ÄĚVores deltagelse i Beyond Beta blev afs√¶ttet til, at vi fik vores investor, Kiloo Ventures, med ombord, og det har vist sig at v√¶re et rigtig godt match. Der er ingen tvivl om, at kapitalrejsning er et middel til at √łge momentum under opstarten. Tid er den st√łrste knaphed i en startupvirksomhed, og for os har investeringen betydet, at vi har sprunget mange felter frem p√• spillepladen. Is√¶r inden for produktudvikling, automatisering af processer og i forhold til at ans√¶tte vores f√łrste medarbejdere‚ÄĚ, siger Anders Dalgaard.

I √•r er SellersPoint ved at klarg√łre virksomheden til n√¶ste investeringsrunde, og her er Kiloo Ventures igen med i virksomhedens videre rejse.

Investeringer og sparring er n√łdvendigt for at v√¶kste

Undervejs i Beyond Beta er flere af SellersPoints processer blandt andet blevet gennemgået, og det har gjort virksomheden skarpere på både salgsprocessen og lead generering.

‚ÄĚVi har uden tvivl sparet mange timer p√• vores pipeline management i forhold til salg og lead generering. Derudover har vi automatiseret mange administrative processer, som vi tidligere udf√łrte manuelt. Det g√¶lder blandt andet i forhold til bogf√łring og regnskaber. Omstillingen har betydet at vi kan fokusere langt mere p√• det vigtigste omr√•de i virksomheden, nemlig salget, og her kommer vi ogs√• til at s√¶tte yderligere ind i √•r, afsl√łrer Anders Dalgaard.

SellersPoint har i den forbindelse netop ansat to ekstra medarbejdere til at ops√łge nye kunder, og endnu en ny medarbejder forventes at skulle ans√¶ttes senere p√• √•ret til at pleje eksisterende kunder. Hvis planen holder stik, vil den 3¬Ĺ √•rige virksomhed n√• op p√• syv medarbejdere, og de to co-founders har uden tvivl et stort √łnske om at ans√¶tte endnu flere medarbejdere. En ekstra softwareudvikler til teamet er i h√łj kurs, men indtil videre satser de p√• at v√¶kste de omr√•der, der skaber direkte mersalg for ikke at blive √łkonomisk s√•rbare.

‚ÄĚVed at deltage i Beyond Beta er vores virksomhed blevet skubbet i en retning, der har skabt stor v√¶rdi for os. Anders og jeg startede bare med en god ide, og havde brug for viden og sparring til at tage de rigtige beslutninger. Vi har helt sikkert sprunget mange fejltrin over, og var ikke n√•et til, hvor vi er i dag, hvis vi havde betr√•dt stien alene os to‚ÄĚ, konkluderer Anders Dalgaard.

Annonce

Annonce

Annonce